Home Staging: Endecken Sie was dahinter Steckt
"Home Staging" wird das professionelle Adaptieren von Räumen einer Wohnung oder kompletten Immobilien zur Verkaufsförderung genannt.
Diese Adaption umfasst den gezielten Einsatz von Möbeln, Farbe, Licht, Wand- und Fußbodengestaltung.
Quelle: Wikipedia
"warum sich für ein Home Staging in Ihrer Immobilie entscheiden?"
In Amerika hat das Home Staging bereits in den 1970er Jahren seinen Ursprung genommen. Heutzutage ist das Home Staging in den USA, beim Verkauf von Immobilien, schon viele Jahre ein fester Bestandteil und nicht mehr wegzudenken. Ebenso in Spanien, Frankreich & Österreich.
Auch in Deutschland findet das Home Staging zunehmend Anwendung und erfreut sich auch hierzulande an absoluten Erfolgsquoten, wie Marktforschung das Wachstum an Staging - Unternehmen in Deutschland belegt.
"Umfragen unter Immobilienmaklern haben ergeben, dass hierdurch eine Verkürzung der Verkaufszeit um ein drittel, bis zur Hälfte erfolgt und ein
10 % - 15 % höherer Verkaufspreis erreicht wird."
Quelle: VHS-Deutschland
Auch die aktuelle Statistik der größten
Staging Community - Deutschland, in der ich Premium - Mitglied bin, belegt diese Verkauferfolge durch Home Staging:
Warum ist Home Staging so wirkungsvoll?
Die Erklärung ist recht simpel: Es fehlt den Interessenten der reale Eindruck eines „einladenden“ zu Hause, sobald er die leeren Räume betritt, fühlt sich die Immobilie "zu klein" an, wodurch das Verhältnis zum Immobilenwert dem Interessenten verloren geht. Denn leere Räume wirken immer kleiner, weil dem Auge der Bezugspunkt fehlt, um ein Größenverhältnis für die Umgebung zu erhalten.
"Laut verschiedenen Studien liegt dies daran, dass nur ca. 15% der Bevölkerung ein räumliches & kreatives Vorstellungsvermögen und eine realistische Einschätzung für Raumgrößen haben."
Home Staging wirkt diesem Defizit aktiv entgegen, indem die Möbel einen Orientierungspunkt bieten. Home Staging steigert außerdem zusätzlich den Wert der Immobilie, da die individuellen Vorzüge deutlich hervorgehoben werden und dem Kaufinteressenten das erwünschte Wohngefühl vermittelt wird, denn Kaufentscheidungen finden nur mit einem gutem Bauchgefühl statt. Des Weiteren werden Ansatzpunkte für Preisverhandlungen regelrecht eleminiert.
Schauen Sie sich diese
Vorher - Nachher - Bilder
von einem Home Staging - Projekt an, um einen besseren Eindruck zu erhalten.
Vergilbte Wände und leere Räume ziehen den Blick auf jeden noch so kleinen Makel. Darüber hinaus wirken leere Räume kleiner, weil dem Auge ein Bezugspunkt fehlt.
Neutrale und frische Farben lassen den Raum strahlen. Die Möbel bieten dem Auge ein Bezugspunkt, um ein reales Gefühl für die Raumgröße zu erlangen. Das hebt den wahrgenommen Wert der Immobilie signifikant.
Weniger ist Mehr und frische Farbe ist ein absolutes Basic, um einen Raum frisch und einladend wirken zu lassen. Eine neutrale Möblierung während einer bewohnten Vermarktungsphase bringt den Wendepunkt für einen schnellen Verkauf zu einem höheren Preis.
Vergilbte Wände und leere Räume ziehen den Blick auf jeden noch so kleinen Makel. Darüber hinaus wirken leere Räume kleiner, weil dem Auge ein Bezugspunkt fehlt.
Home Staging verhilft Ihnen zu einer 80% größeren Zielgruppe, verkürzt die Vermarktungszeit um 50% und steigert den Verkaufspreis um bis zu 15%.
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Reales vs. digitales Home Staging
Viele Makler und Bauträger behelfen sich bereits mit digitalem Staging, weil man auch hier eine deutliche Steigerung der Interessenten verzeichnen kann.
Dennoch sinkt der Verkaufswert meist schon während der ersten Minuten der Besichtigung. Nicht selten sind die Interessenten sehr enttäuscht, wenn das was Sie vorfinden, nicht dem entspricht was die Bilder zuvor gezeigt haben.
Warum ist das so? - Weil nur 10% der Weltbevölkerung die Fähigkeit besitzen, sich die Räume entsprechend der digital bearbeiteten Bilder oder mit den eigenen Möbeln von zu Hause vorzustellen.
Ich nenne das den "BigMac-Effekt". Jeder kennt den Unterschied zwischen den Burger Bildern auf den Werbetafeln und dem was man "auspackt", dies sieht lange nicht so appetitlich aus, wie die Bilder es uns zuvor impliziert haben...
Der gleiche, enttäuschende Effekt tritt bei Ihren potenziellen Käufern auf, wenn Sie ausschließlich mit digitalem Home Staging arbeiten und führt oft neben der Gefahr das Interesse verloren geht auch zu einem hohen Potential den Preis verhandeln zu wollen.
Ein reales Home Staging mit echten Möbeln wirkt diesen negativen Aspekten entgegen und verhilft Ihnen dadurch zu einer deutlichen Steigerung des Kaufinteresses noch während der Besichtigung.
Vergrößern Sie Ihre Zielgruppe um 80%, verkaufen Sie 50% schneller und erhöhen Sie den Verkaufspreis bis zu 15%, mit Hilfe
meines Home Staging - Konzeptes.
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